17年前,他到处求钱救命,却无人理,如今,他用2790亿美元杀入世界前十!

作者:天使客 | 来源:天使客 | 发布时间:2017-04-10 15:27 | 浏览次数:【10607】
导读:
从华强北到商业帝国,1月份,腾讯成为了中国市值最高的公司。就在4月5日,腾讯又股价大涨,市值达到了2790亿美元,直接杀入世界十大上市公司之列,它也是十强中唯一的中国公司,真是中国企业扬眉吐气的一刻!最低调马化腾,如今却默默干出了最不平凡的业绩。

天小妹说


从华强北到商业帝国,1月份,腾讯成为了中国市值最高的公司。就在4月5日,腾讯又股价大涨,市值达到了2790亿美元,直接杀入世界十大上市公司之列,它也是十强中唯一的中国公司,真是中国企业扬眉吐气的一刻!最低调马化腾,如今却默默干出了最不平凡的业绩。


来源:毒舌科技(ID:dushekeji)


 18年前,他到处求钱救命无人理 

 如今,他干出了最不平凡的成绩 


如今,马化腾的身价已经超过1600亿元,腾讯的市值也已是世界前十,但在18年前,他却还是一个没什么伟大梦想、也没人投资给他的穷小子。


1998年11月,已在计算机通信行业摸爬滚打一阵的马化腾创立了腾讯,当时的腾讯,没有长期规划,也没有核心产品,更没有什么上市的雄心。主要业务是为深电信、深圳联通和一些寻呼台公司做外包项目。


当时,与他一起创业的几位兄弟都没有什么伟大的梦想,他们的唯一期盼就是能有源源不断的项目可做,弄点钱,改善下生活和经济状况。


当时,类似腾讯这样的小创业公司并不少。


腾讯的发家产品QQ,原来名字是OICQ,就是马化腾他们拷贝来的。QQ的原型产品本来是由三个以色列人开发的,是当时全世界一款即时通讯软件。在腾讯把软件引入中国的时候,这个软件已经有4.07亿美元的估值。



OICQ在中国一进入市场就非常受欢迎,为腾讯积攒了许多用户。


但从商业上说,这个腾讯的发家产品OICQ在相当长时间内,带给腾讯和马化腾的,只是麻烦。


主要的麻烦一点就是,不赚钱!作为一款免费的即时聊天软件,OICQ聚集了许多用户,但却没能为腾讯增加任何收入,而且,因为用户的不断增加,腾讯的运营负担夜不断加重...


再加上,当时的市场也还没有意识到用户的商业价值,所以没有人为他们投资...


费钱、不赚钱,OICQ还没启动多久,马化腾他们手里那点老本就快花光了,最惨的时候,连服务器托管费用都负担不起。


结果,腾讯公司才没成立多久,马化腾就开始睁眼闭眼为钱操心。



他曾找到广东电信希望300万卖掉“OICQ”,结果却被无情拒绝。


之后,他又中北寻呼集团,降价100万继续把“OICQ”往外卖,但中北的高层,拿现在的话说,以为他是来“逗比”的:你让我花200万买一个电脑软件?


找钱无路,“OICQ”的用户数量却一直迅猛增长。据说,那段时间,马化腾做梦都会因为越来越的用户维护投入和服务器托管费而惊醒。


在最艰难时刻,马化腾差一点就以 60 万把“OICQ”贱卖给深圳电信局...


还好在双方都要签字画押的关键时刻,马化腾后悔了。他一直把“OICQ”当做自己的儿子,因为没钱儿贱卖自己的儿子,他做不到。


不买产品,就职能用尽各种方法找钱。他们找银行贷、找熟人借,拼拼凑凑才凑出了几十万。


几十万块对于烧钱的QICQ来说,实在是支撑不了多久。但马化腾又实在那那不出钱,那时的马化腾没办法,便和债主们“耍赖”:要用腾讯的股份,来抵算欠款。


可这个提议,却遭到了债主们的嘲笑,甚至还有人讲:真的没钱就算了,不还就是,但股票就算了。


如今,腾讯公司大获成功,而那些人也默默错过了上千亿....


能借的钱都借光了,在挖空心思再借钱的协商大会中,有人建议腾讯应该去找风险投资。


在当时,风投是个新鲜事物,据说,参会的马化腾是第一次听说这个词。但一听可以弄到钱,他顾不得多了解,就决定:可以,可以,抓紧干。


粗粗了解了一下风投的习惯后,他们认认真真地做了自己的商业计划书,踏上寻找风投的新道路。他们卯足胆打出的如意算盘是:为公司估值550万美金,希望融资220万美金,对应出让40%的股份。


不久,一个机会就来了。


1999年8月,中共中央、国务院专门召开了全国技术创新大会,获知消息的马化腾他们,决定把OICQ带上去交易。


不善外交的马化腾亲自上场。他抱着改了66个版本、20多页的商业计划书跑遍高交会的展台,极力推销QQ、推销腾讯。


最终,IDG和香港盈科,看在ICQ值4.07亿美元,OICQ在用户规模将会更大的中国怎么也不只值这点钱的份上,各出110万美金各投了腾讯20%的股份。


据说,为了这笔融资,马化腾做了两次腰椎手术。第二次手术后,他平躺在床上举着笔记本电脑办公,争分夺秒地逆转着腾讯的命运。



有了这笔钱,腾讯立马鸟枪换炮,上到新台阶。同时,傍来的大款和高人,还帮他们解决了英文律师函的问题,并将OICQ改名为QQ。


2000年4月,QQ注册用户突破500万。第二个月,用户同时在线人数首次突破十万大关。《人民日报》还特意为此发了一条短新闻。


用户的迅速增长,给腾讯的管理和运营带来一系列挑战。但最重要的,还是钱的挑战。因为当时互联网普遍还没找到盈利模式,QQ用户越多,意味着越要付出更多的成本,而且没有匹配地收入。


作为当家人的马化腾,依然是每到月底就心慌。融来的那点钱,眼看着就又要花光。


而当哥几个准备再去融钱时,却又迎面遭遇打头风。互联网泡沫在美国爆破,之前被追棒的互联网公司转眼成为烫手山芋,人人避之不及。


马化腾先向两个老东家发出邀请,希望他们追加投资。但无论是IDG和香港盈科,都不愿再往里面扔钱了,甚至萌生退意,努力把腾讯往外推。


在IDG和盈科的推动下,以及马化腾和伙伴们的主动下,腾讯先后找了新浪、雅虎、搜狐、网易这几座当时的互联网大山,希望他们接手跟投。


但这些大家伙,从骨子里不认为QQ有什么大戏,而且自信,即使有戏,自己也可以转眼就做出一个来。因而,没有人愿意出价收购或与他们合作。


同时,腾讯也还找了联想投资,但报告还没递到联想投资总裁朱立南的手,就被下面的人否决了。甚至,他们也还找了不少当时小有名气,现在已不见身影的公司,但都功败垂成。


在当时,几乎无人相信还会有什么互联网企业可以翻过新浪、搜狐、网易的五指山,就像今天几乎无人认为,会钻出来一个小公司,打败腾讯或阿里。


那一段时间,也是马化腾最艰难的时光。之前,摊子少,需要负责的人也不多,大不了就不做了。而现在,他已是进退两难,骑虎难下。



一位腾讯的老员工曾经回忆,有天一早去找马化腾签字,发现他蓬头垢面,憔悴万分。


他问询后得知,焦头乱额中,那一整夜,马化腾独自一人留在了办公室。


就在这生死时刻,一位外国人成了腾讯的大救星。他就是南非MIH集团中国业务发展副总裁网大为。


在看到一群大佬都有眼不识腾讯后,网大为顶住压力,坚持认可腾讯未来的发展,接手了盈科持有腾讯的全部股份和IDG持有腾讯的12.8%股份,也以一笔堪称巨资的投入,为腾讯注入了崭新的动力。


此后,腾讯再也没有遭遇过如此大的资金压力,并一路不可阻挡地取得不可想象的成绩与地位,从“没人要的腾讯”变身为“不可战胜的腾讯”。


如今,腾讯市值也已经可以买下60个新浪,以及100个搜狐...


 从“封闭”到“开放” 

 他让腾讯从400亿美元飙升到2790亿美元 


腾讯做起来了,在发展过程中,却也遇到了许多的问题。


之前,腾讯的一直背负着“抄袭大王”、“创业者创新者的杀手”的名声。只要互联网市场上有前景的创新,腾讯马上会模仿复制,然后借助它强大的用户资源迅速做大,让对方无路可走。


直到那一场马化腾与周鸿祎的3Q大战发生。


在2010年,腾讯和奇虎360的爆发大战,竞争最后演变成两个公司争夺用户,让用户在使用360和QQ之间做一次二选一的选择...在双方纠纷的最关键时刻,360董事长周鸿祎,在网络上发表了一封公开信:

 

QQ是一个封闭的帝国,它的商业模式就是依靠用户在QQ上积累的社会关系,强制用户接受它的产品。这种商业模式,让整个互联网行业创新寥落,寸草不生。


我跟马化腾也讨论过,我跟他说,腾讯可以投资360、投资迅雷、投资其他的互联网公司,其他的企业都建立在你的平台上,这样既有创新,腾讯仍然是第一大公司。结果,马化腾给我回复了一个短信,说他认为这些公司没有价值。


那时的腾讯是中国互联网企业的霸主,市值第一。


但这一场二选一结果大战,使得腾讯严重伤害了用户的忠诚度。在此时,百度趁机超越,其市值达到460.72亿美元,超过了腾讯的445亿美元市值。



当时的腾讯帝国,正处在暴风的中心,看风平浪静,其实十分危险,稍有不慎,就会瞬间土崩瓦解。


但,在这危机之时,马化腾没有被愤怒冲昏了头脑,他选择了反思,他发生了改变。

 

2010年,马化腾在参加完公司的12周年的庆典之后,独自一个人回到公司的办公室。马化腾是一个不善言辞的人,但是一个非常有思想的人,他用邮件的形式给所有的员工发了一封信。

 

公司成立以来,我们从未遭到如此巨大的安全危机…这段时间来,一种同仇敌忾的情绪在公司内部发酵,很多人都把360公司认定为敌人。但古往今来的历史告诉我们,被愤怒烧掉的只可能是自己。


如果没有360的发难,我们不会有这么多的痛苦,也不会有这么多的反思,因此也就没有今天这么多的感悟。或许未来有一天,当我们走上一个新的高度时,要感谢今天的对手给予我们的磨砺。


也许今天我还不能向大家断言会有哪些变化,但我们将尝试在腾讯未来的发展中注入更多开放、分享的元素。


我们将会更加积极推动平台开放,关注产业链的和谐,因为腾讯的梦想不是让自己变成最强、最大的公司,而是最受人尊重的公司。

 

从“封闭”到“开放”,腾讯的梦想不是让自己变成最强、最大的公司,而是最受人尊重的公司。马化腾从心底发生了转变,而这信里面的每一个字,都令人敬佩。

在央视《对话》栏目现场,马化腾曾表示:


当时说这段话对外表态的时候也很多人也都觉得这个并不当真,因为腾讯在过去很多发展,更习惯于全部都自己做,不给外借部留任何机会,我们内部的业务部门每一个部门都有很多产品线,土地这么肥沃,怎么做起来也不会太差。


现在遇到一个很大的坎,其实并不是坏事,对整个企业的成长是非常有利的,也让我们想哪些事情应该做,哪些事情不应该做,或者优先级更清晰了,而不是糊里糊涂的什么都往前推,这是不行的。


第二个是来自内部的压力,其实我们内部很多业务也给了很多“互联网+”机会,很多的资金渠尝试,但是为什么在温室里的花朵打不过野外上千家、上百家的摸爬滚打,答案是很明显的…


我们一般的互联网公司是没办法有这样的基因和这样的能力去掌控的。所以,这也是不得不要放弃,你一定要交给选择的最好的合作伙伴去做。所以,我们制定了“开放”战略,一步坚持往前走才走到现在。”


正是这样的转变使得腾讯的格局得到了质的提升,使得腾讯获得了巨大的发展潜力。


如今腾讯已经把自己的平台分享给了包括摩拜、京东、滴滴、大众点评等公司,还建立了微信公众平台,在2013年时把10几个接口全部开放。


在微信诞生之初,因为语音免费,发照片免费,后来移动和联通做不住了,包括政府有关部门,给腾讯造成了巨大的压力。但是,马化腾挺住了,坚持了腾讯的免费。无论是使用微信的个人还是创业者不需要任何代价,全部是免费,你能做多少,你能取得多大的成就就看你的能力。 


 马化腾:腾讯只留半条命 


在发生改变后,马化腾曾多次表示,腾讯只留半条命,把自己的半条命都交给合作伙伴。


对此《互联网周刊》主编姜奇平深有感触:


“腾讯把半条命寄托合作伙伴身上,你想想这个对于腾讯的这么一个公司冲击是多大,因为腾讯这个公司本来就是以谨慎著称的,他相当于这个他是冒着极大的风险。马化腾觉得权衡来权衡去,还是把半条命不把握在自己手上,放在合作伙伴手上,那你就可以看出震撼性的那种,就是他自己心里真的不踏实,但是他为了开放,舍得,这个也是一般企业做不到的。”


而马化腾的这种彻底不留底线的开放,获得了合作伙伴的充分信任,58集团的姚劲波感触最深:


“我觉得是这样,马化腾拿出这半条命是非常厉害的,因为所有人都得依赖他。如果这么讲,其实,我们也把半条命交给他了。他是我们的股东,他给我们投了20亿美金, 所以有资本的连接就会比较放心,他也会交给我们,我们也放心交给他们,互相是一种依赖的关系。”


就像迟忠波说的那样:


我们总在拼死守护,但有时拿出来分享,或许是另外一番天地。


(来源:毒舌科技(ID:dushekeji))


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