两年认筹4个亿 女记者转行做众筹的酸甜苦辣

作者:wxd | 来源:天使客 | 发布时间:2016-03-09 17:48 | 浏览次数:【4030】
导读:
认证3万投资人,成功众筹50余个项目,累积融资4亿人民币...交出这份成绩单的天使客才刚刚开始。
关键词:
众筹,石俊

  我为什么要做股权众筹?


  2011年,我从澳门回到深圳,在深圳的经济观察报做财经记者,采写创投、TMT、中概股新闻,采访了很多知名人士,包括马化腾、TCL李东生等等,在三年的记者从业过程中不仅得到了很多大佬的认可,也积累了投资界、企业界和创业界的朋友。


  到2013年年底,我开始报道股权众筹这个门类,接触了很多北上深做股权众筹的创业者。我发现,股权众筹有特别强的媒体属性,而且我做记者的时候积累了更多的资源,股权众筹比记者唯一多的一步就是发现项目的投资价值,让更多人来投资。

  因此,我觉得股权众筹特别适合我这种做了很多年记者,积累了很多行业资源的人。在做记者的时候认识了我现在的两个投资人,腾讯联合创始人曾李青和经纬创投张颖,他们对于我的工作能力都很认可,所以在我创业初期就拿到了两位大佬的天使投资。


  从注册公司、选办公室地址、购买网址、找团队做网站,都是我一个人去做了。后来招了四个人,在“小黑屋”里办公,为了节约成本,“小黑屋”里只能容纳两张桌子和我们五个人。


  我们的网站在2014年7月底的时候上线,到2014年年底都一直比较艰难,那个时候从投资人到创业者都不太相信股权众筹这件事,不过到2014年年底我们还是做了将近10个项目,融资将近2000万,对于我们这种既没靠山也没流量的平台已经算是不错的了。


  在2014年年底的时候,李克强总理、政协主席俞正声都在鼓励大家通过股权众筹的方式来融资。有了政府的支持,很多创业者也开始重新审视股权众筹这种融资模式,觉得通过股权众筹来融资是对自己的一个很好的补充。也有越来越多的机构看好天使客,打算对我们进行投资,我们已经敲定了几家机构,随后也会公布出来。


  在2015年年初我们就开始组建团队,从几个人增加到现在的30个人,天使客在行业中也有了一定的名气。截止到2015年,我们已经积累了三万多的注册用户,高净值用户也越来越多。


  我是怎么让投资人赚钱的?


  我们平台上募集了将近五十几个项目,很多项目都让投资人赚到了钱。目前我们主要做天使阶段、估值比较低的阶段或拟上市拟挂牌的这些阶段,这些都是流动性非常强的阶段。相对于其他阶段来讲,得到一定的现金回报并退出是比较容易的。

  我们有一个项目是在股权众筹平台上中国唯一一个有限合伙企业退出的案例,那个案例叫积木旅行。他是最后被一个全球最有名的美元基金收购了,我们的投资人在八个月后就拿到了一个高额回报。


  还有很多项目在天使客众筹后不久就陆续拿到了像腾讯、君联资本、险峰华兴还有GGV出来创业的新锐基金这些知名创投机构的投资。


  现在的AR、VR、企业服务等等非常火,但是个人投资人很难看懂这些项目,不是每个投资人都有这样的专业能力去判断。所以我们都是基于大众能够理解的范围来做项目,关注的也都是跟日常生活紧密相关的这些大消费类的项目。


  进入2015年后,平台上高净值的客户越来越多,相比投资项目,更愿意去投资一些基金。基金会布局更多项目,分散风险。为了满足高净值客户投资基金的诉求,我们在2015年年底推出了第一只基金——熊猫资本,在这个基金中,我们的投资人是跟红杉资本、徐小平老师一起作为LP投资的。


  除了熊猫资本外,我们今年又上线了辰海资本的基金,是跟A股上市公司昆仑万维一起做投资布局的。


  我们选择合作的基金是有两个基本要求的:


  基金管理者一定是在行业内有非常丰富的经验,要求曾经投资了很多优质的项目;


  一定要有非常厉害的LP跟我们一起投资进去。


  满足这两点我们才会考虑跟他合作帮他募资。


  我们正在募资的辰海人民币一期创投基金也是一只非常优秀的基金,基金管理着陈尘是一个顶级聪明的八零后,他经历过资本市场的一个投资周期,而且他之前投资了很多优质的项目,达达配送后来被红杉资本投了很多钱,淘粉吧现在的净利润一年已经有三千万,所以我们才愿意去布局这只顶级的新锐投资基金。


  落袋为安,投得好不如退的好


  在投资行业里有这样一句话“投得好,不如退的好”。


  股权众筹作为一种高风险、高回报的投资方式,投资一定要谨慎,我们在平台上也经常教育投资人要懂得见好就收,有退出的机会就尽量先把本金拿回来,切记因为贪多而失去投入本金。


  对于大众投资人来说,如果想做天使投资,最好先去参与一些低门槛的投资项目,在投资中不断学习。如果有比较多的可支配资金,建议投资人以基金的方式参与股权投资。布局比较优秀的基金,跟着基金一起成长,是一种比较靠谱的方式,毕竟投资单个项目的风险还是非常大的。


  为了保障投资人的利益,我们会筛选出我们认为非常好的项目给大家投资。现在我们每天都看很多个项目,有80%以上的都是没有通过我们的筛选,我们尽量保证给大家的都是精品项目,除了项目,我们也会跟一些非常厉害的基金进行合作。


  对于这些机构,我们会对项目方或机构的基金作出全面详细的调查,最大可能保证项目方和投资人之间的信息对称。


  其实,创业是一件非常艰难的事,很多投资人会频繁地追问项目紧张,让项目方压力很大。为了缓解双方的压力和疑虑,我们每个季度会组织一次线上或线下的交流会,让信息尽量透明化,也是让投资人更放心。


  股权众筹为何已经成为趋势


  就目前的情况而言,众所周知一些固定收益类的投资比如债权、定期存款、信托和p2p,这些传统的投资方式收益是越来越低,而需要投资的钱对于我们来说依然很多。


  我们在转型到大型的基金和投资之后,适合我们目标市场的用户依旧很多。辰海资本这次在天使客给了20个投资人名额,要知道十年之后大家的传统投资收益会很点,而现在人民币在贬值,所以大家都考虑在海外做些投资。


  当这种固定收益产品它的盈利预期越来越低的时候,很多人都在考虑非定期非固定收益的产品,比如说股权类的投资和基金产品,但是这个风险也是非常的大,所以大家一定要选择靠谱的平台和基金进行合作。


  从2014年年初到2016年将近两年的时间,股权众筹已经是一个大的趋势,不过,股权众筹也不可能颠覆创投行业,但它一定会成为创业公司和基金募资的一种补充,现在越来越多的人开始看好这个行业,越来越多的项目找到我们,这就是一种全新的变化。


  股权众筹不能将它做成一种成交量十分大的项目,成交量很大并不意味着他的成功,因为它不像P2P那样是承诺别人可以得到回报的,所以不一定是量越大越好。


  我不想将公司做成别的品牌那样,量很多很多然后死的也很多,我喜欢走这种精品路线,我希望平台上的投资人都能够像我上面说的那样,最起码能够保本。通过这种方式,然后在布局更多的资金的产品来分散风险。


  Q&A


  1,我觉得这个微访谈办的特别好,除了线上的这种学习方式以外,是否会考虑办一下线下的这样访谈活动,让我们面对面的交流呢?


  我们的微访谈已经坚持了四十一期了,我们未来会考虑在北京、上海、杭州、深圳,做更多的线下的活动,到时候我们会请一些非常厉害的创业者和嘉宾进行小范围分享。


  2,您对现在新三板和新三板基金投资有什么看法?


  新三板现在一个很大的问题,就是不能够像这A股或者创业板一样具有极强的流动性,当然这是很正常。因为每个事情的发展是需要时间的,需要规范。所以大家觉得新三板未来是一定会有很好的发展,但是在短期之内很难说有一个大的突破。


  不管是新三板还是新四板这个模式来选择投资方式。最重要的是看到这个项目的价值所在,看到这个基金的管理人的能力所在来投项目。其实你这个项目上新三板还是上创业板的退出方式都无伤大雅?所以我觉得投资还要看你投的企业是什么样的?你投的基金的管理人是什么样的?


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